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        沈陽飛龍藥業4月9日召開第三屆營銷會議

         

            2015年4月,沈陽飛龍藥業在四川成都召開第三屆營銷會議,觀摩成功市場,總結成功市場運營經驗,規劃2015年二季度的營銷策略,攜手并肩,共鑄輝煌。會議緊緊圍繞“夯實基礎、完善布局,競資格、建樣板”的主題來開展,并重點討論成都地區成功市場推廣經驗,并將成功經驗結合各自市場情況策劃新的開發策略。

            成都地區地辦經理楊經理分享了成都市場的成功經驗,并與各大區交流市場開發初期的重點策略。交流后經驗總結如下:第一,挖掘潛力市場,做到信息先行,詳細了解競品及市場信息,知己知彼,百戰不殆。第二,在推廣過程中發掘和拓寬產品適用范圍,做好產品定位。第三,開發市場后,堅持跟蹤很重要,需要一個誠信,踏實,勤奮的人后期跟進,并做到專人專院,保證市場在平穩中發展。第四,我們要提高總結能力,認真學習、仔細思考,在發展中總結經驗。

            公司各大區經理匯報了一季度任務完成情況、市場開發情況、樣板建設情況以及二季度的市場布局改變計劃、樣板市場的建立及工作重點規劃。各大區經理雖然沒有全部完成公司預定的銷售目標,但從市場和自我操作方面總結了目前招商策略的不足及改變,積極落實競資格、建樣板的工作思路,精確分析目前市場情況,科學制定新產品運作計劃、樣板建設及市場布局規劃,為下一步公司的穩健發展打下堅實的基礎。

            公司沈陽第三終端辦事處匯報了從辦事處成立以來的主要業績,認真分析了目前存在的不足,規劃下一步的市場開發策略,爭取建立樣板市場,為全國第三終端市場推廣提供實戰經驗。

            公司董事長汪新先生在聽完各大區經理和沈陽第三終端辦事處的工作匯報后做了重要講話。在肯定了各大區經理及沈陽第三終端辦事處各項工作所取得的成績的同時,也指出了目前市場和戰略布局存在的一些問題,下一季度全國要進一步把市場做細、做大,采取有效措施幫助市場快速上量。董事長指出大區經理要深入了解市場,并做到招商后的跟蹤和監督,確保全面掌控市場動向,杜絕出現“上面流水、下面淤泥”的現象,深度挖掘潛力市場;沈陽第三終端辦事處要快速開發市場,建立成功樣板市場,以便給全國其他地區第三終端的開發以標榜,快速開發第三終端及OTC市場。

            公司營銷總監王旭先生總結了第一季度整個營銷中心存在的問題及解決方案,提出第一季度市場開發不足,產品上量速度過慢,有效大客戶數量過少,客戶跟蹤不足等問題。針對以上問題,營銷總監王旭提出了快速調整市場開發戰略方案,保證第二季度市場的開發和運營快速達到目標。

            飛龍在不斷地發現問題和解決問題的過程中快速成長、發展,相信在不遠的未來,飛龍一定會在國內中藥企業中嶄露頭角,為中藥的傳承和發展做出卓越貢獻,為大眾謀健康。

          

          

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